El tema del flash fue un daño colateral, realmente creo que Google a por quien iba era a por todos aquellos resellers que andaban con anuncios de otros y se llebaban un % fuerte de la inversión a base de leads / CPA y demás. Ese día se comió a los clikers.

efecto: Más margen de beneficio sobre compra

Años después Google levantó lo de Google Maps, de un barrido se cargó aquel Noxtrum que teníamos incipiente pero que aunque con un modelo de monetización aceptable se le jodió el asunto de que en búsquedas locales (en teoría su fuerte, era un desastre). Todos encantados con Google Maps, más cómodo para buscar direcciones, hoteles, restaurantes y a la mayor parte de los usuarios no les pareció mal cuando empezaron a aparecer con Google Universal Search todo el tema de las fichas… Era más cómodo reformular la búsqueda que entrar a un buscador vertical, total, todos tenían casi lo mismo que páginas amarillas…

Bueno, ese día se comio los verticales….

Efecto: Más dependencia de las estructuras de Google. Otro modelo de negocio segmentado, menos competidores

Todos ya concienciados del poder de Google tensamos la cuerda con los blogs que estaban tan en auge, los blogroll son los primeros en caer y cuando vendemos reviews empiezan a tener menos peso. Los directorios ya eran cosa del pasado.

Efecto: Nos dedicamos a generar Contenido duplicado para enlazar / Redirigir

Poco más tarde Google empezó a juguetear con todos los servicios, traduciendo contenidos al vuelo, poniendo las one box en cartelera, tiempo, teatros…

A tomar por saco con las páginas de servicios.

Efecto: Más tiempo de permanencia en servicios de Google, más dependencia por contenidos

Hay que reconocerlo, dependemos mucho actualmente del modelo de búsqueda de Google.

Google “cansado” de las técnicas un tanto agresivas de determinados tipos de seo empieza a dar más peso a las interacciones de redes sociales para potenciar la “naturalidad”

Efecto: Todos a volvernos locos y a bailar a su son.

Desde hace tiempo Google no tiene un problema de acceso / indexación, tiene un problema de ponderación

Ahora Google dice que no quiere basura en las búsquedas y juega a ser árbitro. Me encanta el informe que ha sacado lsearch engine land sobre panda y realmente ” se veía venir”

El jodido osito koaka (rememorando a Ford Farlaine) dice:

• Ten contenido Original
• Cuida al usuario
• No copies
• No tengas demasiada publicidad
• Si no cumples eso, para no ser penalizado “pon un noindex / nofollow”

Hay que reconocerlo, hay que tener los cojones cuadrados para echar este tipo de pulso a todo el mundo. Al final se resume en que muchísimas empresas si quieren seguir manteniendo un modelo de negocio cualquiera, van a tener que contratar adwords a saco y ya dependeremos totalmente de Google en un momento en el que la competencia será muchísimo mas agresiva, porque no nos vamos a engañar, con caídas del tipo de un 90% de media, muchos no podrán mantener el modelo y tendrán que pujar, claro que si los grandes se meten también a pujar a lo bestia, paliando pérdidas durante un periodo, han conseguido cargarse a gran parte de la competencia, poniendo además unas barreras de entradas económicas tan altas para los nuevos y unas dificultades para generar contenido original en todo proceso que va a ser la fiesta.

Vamos a volver al internet de hace 10 años. 4 páginas fuertes que se mantienen y las redes sociales como los antiguos chats…

Y al final coincidimos al escribir la carta a los reyes magos pidiendo:

• Interacción de usuarios
• Opiniones de usuarios
• Marca fuerte / volumen de búsquedas propias de marca para “entrar” en una white list
• Contenido Original
• Que nos compartan mucho en redes sociales
• No tener que depender de tanta publicidad

A que suena a coña?

• Cuantos modelos de negocio nativos online tienen la posibilidad de desarrollar todo esto y hacerlo de una forma “natural”.
• Redes Sociales de “opiniones”? Qype penalizado
• Proveedores de Cursos Gente que reordena y genera páginas individuales propias, leads?  Emagister penalizado por preponderancia de enlaces publicitarios.
• Blogs específicos sobre productos (Zath.co.uk) un blog tecnológico muy potente que vivía de la publi que metía a modo de CPA, con enlaces redirección 302 para “saltarse” el que se viera como publi. Penalizado
• Ciao / Shopping.com Penalizados, opiniones incluídas ¿Sobreoptimización? Tanta historia con nofollow?
• contenido original cuidado y demás Ehow, penalizado por nofollow y Publi? aquí la gente dice que es por que muchos han dicho que no quería que apareciera en sus búsquedas…

En el evento seo terminamos con una cabala de “penalizado / no penalizado” y reconozco que algunos de estos, yo hubiera apostado a que no.

El quality score, cosa que se ataca es un mecanismo de control de Google para”mejorar” la experiencia de usuario / valor de la campaña.

Copio y pego de aquel post de hace 3 años

finales del 2005 Google empezó con los cambios del Quality score forzando a los anunciantes a segmentar el destino de los anuncios. Empezó por aquellas campañas realizadas completamente para la red de busquedas que servían como puerta de entrada para todos aquellos clikers que no ofrecían contenidos reales.

El 14 de noviembre del 2006 este mismo cambio se aplicó a las campañas de content y el SEO pasó a ser una necesidad.

Basicamente, a google le estaba jodiendo que portales como ciao o sitios modo clikers (en los que estaba trabajando yo entonces) estuvieran sacando un montón de pelas por publicidad, gracias a que anunciarse en Google hace 5 años era barato. Google metió el Quality score, se cargó a todos los clikers y de paso, los verticales tuvieron que ponerse las pilas con las estructuras de contenidos que había que corregir, enmascarar enlaces de publi, sacar partes del anuncio del enlace para poder conseguir contenido… De todo.

Claro que la cosa no termina ahí, llegó el Google Universal Search y los Google Maps y  nunca un hotel dentro de una cadena tendrá tantísima relevancia como puede tener el mismo hotel si se da de alta por su cuenta de la forma aconsejada por Google, google local y google places ha supuesto la democratización de los contenidos locales y de paso un traslado total de los modelos de pago arrasando con los verticales.

Es decir:

Los minoristas no dependen de los agregadores para conseguir clientes y eso jode.

Y es por eso por lo que ahora se le mete un puro, aunque sea argumentando otra cosa. No puedes demandar a Google por dar herramientas que favorezcan los modelos de negocio de minoristas, pero si puedes decir que en el Quality (medida Subjetiva de Google) hay algo más “fácilmente demandable”.

Si los minoristas están contentos, tienen menos barreras de entrada, google genera mása crítica y entorno de compentencia y en ese momento puede empezar a cobrar por patrocinios bajo modelos de publicidad local, dentro del entorno de Places, Maps, Local

Por supuesto, en esto los agregadores verticales, se joden

Personalmente considero que le hemos dado demasiado poder a Google, por acostumbrarnos a depender de él.

Contenidos Exclusivos y aplicaciones premium.

La verdad es que en un medio económico en el que los usuarios están muy segmentados es mucho más fácil acertar con un modelo complementario de pago, (como comentan por ahí) por un precio reducido, se dan opciones de herramientas tipo bolsa en tiempo real, terminales interactivos y demás. Hay que decirlo, tiene un público potencial reducido,  por supuesto que no es un producto para todo el mundo, pero eso no es el objetivo.  Al final todos estos movimientos de Orbyt buscan ampliar canales de monetización, en ningún caso sustituirlos.

Personalemente no me parece tan importante es decir, Facebook es una burbuja junior, Twitter es menos burbuja, pero igual de Junior y ambos me repatean.

Crecimiento vertical vs crecimiento horizontal

Hace años, portales como Terra, Aol, yahoo y msn tenían multiples divisiones conforme a los diferentes verticales. La carencia de información de las personas sobre lo amplio de la red forzaba un crecimiento horizontal que, con una mínima inversión en equipo de redacción y edición suplian las primeras necesidades que teníamos en un internet primerizo, pero a costa de tener 40 direcciones de mail, 40 perfiles en las páginas de contactos y en los foros de cada sitio, gente con cabeza empezó a gestar sites enfocados en necesidades concretas.  Nace eBay para compras, craiglist, meetic, AFF y se asientan como unos valores en alza. Tienen una relación con el producto más enfocada que la simple publicidad. Los portales horizontales acuerdan integraciones con ellos y se rompe el primer modelo.

La primera rotura de lo horizontal genera valor.

Las empresas enfocadas empiezan un crecimiento vertical adquiriendo diversos sistemas relacionados con el proceso de contratación de su producto. eBay compra Paypal y monta su sistema propio de afiliados, genera beneficios en cada proceso del producto. Google monta maps, local, news, blogger, picassa y funcionan, pero se la da cuando entra en mercados con checkout y base. El producto no es complementario, y falla la expansión horizontal.

El mercado ya está tomando una forma muy madura cuando aparecen las comunidades tipo Facebook o twenti. Rompen esa conexión de producto a monetizar con los usuarios. Son sites enfocados únicamente en establecer conexiones, habilitan canales de comunicación y su aspecto viral rompe los estandares del mercado. Estos sitios queman impresiones. Los patrones de navegación cambian completamente cuando un nuevo jugador con 400 páginas vistas por usuario y millones de usuarios entran en escena, empresas que buscan hacerse un hueco en la mente de millones de personas lanzan campañas millonarias en CPM a lugares que rompen totalmente la pauta de valor. Los usuarios han aprendido donde están lo banners, no se ven, las empresas han tirado mucho dinero.

Como crecer si tu producto no tiene una base monetizable

Los sites de este tipo no pueden asentarse en una monetización tradicional sino entender la relación del usuario con el producto que se quiere anunciar y la necesidad del anunciante sobre su inversión. Si facebook habilitara servicios de reporting avanzado a los perfiles de empresas, aplicaciones específicas y facilitara algunas cosas, las empresas podrían personalizar mucho mejor las acciones de comunicación y ver mejor sus beneficios.  Monetizas los procesos de relación del usuarios(las empresas tambien son usuarios) con tu producto, un aspecto vertical.Sin embargo, las comunidades tienden a querer crecer para inchar esa burbuja de usuarios y como no tienen ningún proceso de entrega de producto, ningún proceso de valor añadido al propio hecho de “estar ahí” fuerzan ampliaciones horizontales sin entender que ya hay jugadores fuertes en cada uno de esos areas.

Un crecimiento horizontal requiere además de la fuerza bruta de usuarios, un aporte de valor sobre los competidores y sobre los anunciantes. Facebook podrá tener una cantidad de usuarios mucho mayor que flikr, pero en facebook se venderán menos cámaras de fotografía, todo se resume en este ejemplo.

Faltan redes sociales específicas en productos o servicios mientras que la gente sólo quiere audiencias millonarias.

Las bases de este nuevo sistema son:

• Tu pones tu precio
• Tu tienes que aceptar “quien se anunciar”
• Van a trabajar con los formatos estandar de la IAB (aunque empezarán con cajas de texto y 125×125)
• Los anunciantes tendrán diversas herramientas de seguimiento (se prevee que potentes)

Estará abierto . Para inscribirse

Lanzamiento de ebay anuncios

Madrid, 25 de febrero de 2009.- eBay.es, el sitio de comercio electrónico líder en España, introdujo el día de hoy un nuevo servicio de anuncios clasificados que está visible en www.ebay.es; dicho servicio complementa su actual plataforma de comercio electrónico. 

La nueva oferta permite a los usuarios cerrar transacciones personalmente de forma rápida, fácil y dentro de su propia localidad a través de un sistema de clasificados gratuitos. A la vez, los usuarios pueden continuar disfrutando de las oportunidades de eBay Classic, como se denominará a partir de ahora la actual plataforma de eBay, que da la oportunidad de comprar y vender desde cualquier punto de España y del mundo.  

Los usuarios que visiten la nueva página de inicio de eBay.es podrán acceder a:  

eBay Classic: es la actual plataforma de eBay, que facilita las transacciones on line entre compradores y vendedores desde cualquier punto de España y del mundo.  

eBay Anuncios: es un servicio de clasificados gratuitos dirigido a compradores y vendedores particulares que conviven dentro de una misma localidad. Este servicio permite que los vendedores puedan llegar a potenciales compradores dentro de su propia localidad, a través de un proceso de venta simple y gratuito. Asimismo, da la oportunidad a los compradores de ver personalmente el producto antes de comprarlo y de llevárselo a casa una vez cerrada la transacción. 

eBay Coches: es un servicio de clasificados gratuito dirigido tanto a vendedores particulares como a profesionales en el cuál podrán vender coches y accesorios dentro de su localidad.  

eBay Pisos: es un servicio de clasificados gratuito dirigido a particulares y profesionales para alquilar o vender una casa o cualquier tipo de inmueble. 

eBay.es, a través de esta nueva oferta, fortalece su liderazgo en España a la vez que  diversifica su modelo de negocio en España.  

“La nueva oferta de clasificados disponible en www.ebay.es , refuerza el liderazgo de la compañía en el mercado español al diversificar su modelo de negocio, que en definitiva, consiste en poner en contacto a compradores y a vendedores. Los clasificados, es una forma más de hacerlo, complementando perfectamente la actual plataforma de comercio electrónico.” Comenta Zachary Candelario, portavoz de eBay Clasificados. “El nuevo servicio enriquecerá aún más la experiencia del usuario y responde a la necesidad de hacer transacciones simples y rápidas con personas de tu misma localidad”. 

El mercado de clasificados online en España tiene un crecimiento potencial muy fuerte. Aparte de que el mercado español tiene una afinidad con el formato de clasificados, la tasa de crecimiento de la penetración de internet y de la publicidad online es una de las más altas de toda Europa. Adicionalmente, las condiciones económicas actuales continuarán acelerando el cambio de inversiones publicitarias tradicionales hacia el mundo online.

Te muestra listado de las salas de proyeccion. Los pases y se te lanza la consulta de “película, ciudad (por ip?) pase (horarios) y compra directamente tus entradas en entradas.com“.

Este movimiento acaba de cargarse todos los demás lugares de venta de entradas, olvidate de afiliaciones, de resultados orgánicos, de adwords…

Google HA vendido “Todas las ventas de entradas” a entradas.com.

No se hasta que punto es interesante para Google esta acción. Desde el punto de vista de ingresos con temas relativos al cine, muy bien han de cobrar a entradas para que no les interese que otros puedan pelear por ello, para los usuarios, es muy cómodo, como estrategia de “calidad” es muy buena, pero claro, nadie dijo que el libre mercado, o la democracia, fuera ni buena ni necesaria.

Google es malo y Todopoderoso.

Pero qué bien hacen las cosas esos cabronazos.

Bueno.

Sacando cuentas: Beneficio Medio del anunciante en algunos casos 1; 1,5€ CPM

Petición inicial de los soportes a las agencias (en este caso 15€)

Le dije al amigo que negociara los precios, que suelen ir mucho por descuentos de agencia, por volumen y demás, pero aun con los descuentos que te suelen aplicar como “gran regalo” de un 70 u 80% luego los pagos que se realizan a los soportes son una mierda. Vamos, que lo interesante es ser intermediario…

En resumen, fue una ponencia MUY cara para los asitentes (podía haberse enriquecido mucho más con más opiniones y más preguntas), regularmente organizada, me dieron el tema definitivo (afiliación) hace 2 semanas y creo que hubiera sido mejor dársela a Jesus Aldana (CEO de Zanox) que también estaba en la mesa redonda y poco motivadora, dado que faltaron ponentes…

Por lo que a mi respecta: Me dieron un boli.

Pondré el guión que seguí otro día, pero un resumen en plain text no estará mal… ya lo dije antes, no iba a decir nada en la ponencia que no hubiera dicho en el blog.

“De la navegación al incremento de valor”

La linea recta no es el camino más rápido entre dos puntos

El medio marca el mensaje y la relación presente con la información. Me acuerdo de mi abuelo, veía poco la televisión y leía muchos libros, su relación con la información era totalmente linea, el proceso de información empezaba al comienzo del telediario, el libro o el periódico y terminaba en la última página. Mis padres, pertenecen a la generación del videos, su relación con los medios ya tenía rewind, fast forward, pause y búsqueda. Una relación bidireccional, pero un aspecto totalmente lineal. Nosotros somos la generación de internet, no seguimos una linea recta, para ir del punto “a” al “c” tenemos todo el abecedario y esto significa que no hay sólo un camino para encontrar aquello que satisfaga nuestra necesidad, no hay un sólo producto, y no hay un solo un sitio para encontrarlo. Serán las pequeñas diferencias entre plataformas dentro de un mercado poco diferenciado las que hagan que el usuario elija un site u otro. Pequeñas diferencias, segmentación más precisa a nivel de usuario (segmentación típica de las comunidades o redes sociales) o segmentación de producto, propia de los negocios de bienes y servicios online, pero ¿dónde termina nuestro producto?

La gran familia de nuestro producto.

Tengo una blackberry, por temas de trabajo, instrumento de mail en tiempo real (cuando funciona, vodafone me ha dejado sin servicio 2 dias) soy el perfil de alguien que tiene que moverse por trabajo, ¿tendré un portatil? ¿memorias USB? ¿Cómo de extensa es la familia de mi producto, cuanto valor aportan los diferentes elementos? Hemos dicho antes que la base de la diferenciación era una segmentación adecuada y hemos de reconocer que es difícil poder hablar de una segmentación de producto cuando empezamos a pensar en ampliaciones verticales y horizontales del core de nuestra empresa.

La afiliación no són sólo Banners

La afiliación es la posibilidad de aplicar un incremento de valor en el producto sin perder de vista nuestro Core. Aportar valor estebleciendo relaciones con diferentes entidades relativas al uso, localización, experiencia, repuestos o hábitos de nuestro producto y veasé que lo considero contenido, información, no es publicidad, son relaciones contextualizadas.

• Calculadoras de hipotecas integradas en páginas de compra de pisos
• Compra de entradas en Foros de música
• Consultas de seguros de coche en páginas de motor.

La afiliación es contenido, relaciones aporte de valor al proceso de navegación de un usuario de la página ofreciendole información complementaria, en nungún momento canibalizante y que está, en aquellos casos que está bien integrada, totalmente a la par que el desarrollo de actividad por parte del usuario.

Y te pagan por actividad…

La linea recta no es el camino más rentable entre dos puntos

Eso fue el punto de partida de la mía. Otro día más

• Hay dos tipos de consumidores de eróticos, los activos offline y los digitales.
• Muchos consumidores de contenidos digitales usan las páginas de contactos unicamente como escaparate de contenidos eróticos.
• Son usuarios muy activos que conocen muchas páginas, están registrados en muchas como escaparate, pero no realizan ninguna actividad de pago.
• Muchas compañias de contenidos eróticos han desestimado el CPC o el CPM pasando a escalados por registro de CPA y CPL.
• Las pocas compañias que aceptan CPC (caso de passion.com o adultfriendfinder) están basadas a su vez en escalados por conversión, pero sus números están a la baja porque los consumidores ya las conocen y no buscan contactos, sino escaparates de fotos.
• Estas compañias son mucho más permisivas con el tema del Spam y por ello se usan bastante por los pesados que se dedican a llenar toda la red de páginas espejo.

El mercado de eróticos es interesante desde el punto de vista que la gente no ha estudiado realmente las posibilidades de las diferentes fórmulas de comunicación. En un primer momento, si tienes una comunidad centrada en temas de eróticos o adultos, si que es posible que puedas hacer algo de dinero con programas de afiliación (Google es menos proclive a dejarte sus text links) pero a la larga, la curva de ingresos empezará a bajar considerablemente debido al desinterés de muchos usuarios a dejar registros o demás. Por otro lado, el usuario se definie muy rápido según la actividad del sitio y hay abundantes servicios complementarios. ¿Por qué no vemos anuncios de Tiendadurex o de condommia en páginas de contactos? Es fácil ver al usuario e intentar entenderle.